בחודשים האחרונים אנחנו מקבלים לא מעט טלפונים ממוכרים המבקשים מאיתנו (יחד עם משרדים אחרים) שנבוא להעריך כמה שווה דירתם ע"מ למכור אותה.

מטרת המאמר הוא להפנות אתכם המוכרים לאופי של המתווך ולא רק להתלהב מהערכת השווי הגבוהה שקיבלתם על הדירה שלכם.

​

אז אילו סוגי מתווכים יש לנו?

​

המתווך האופטימי – המתווך האופטימי רואה את חצי הכוס המלאה ושם דגש רב על חצי הכוס המלאה והיתרונות של הבית ולכן נותן הערכת מחיר אופטימית ומלאת התלהבות לא בגלל הבית אלא בגלל שהוא פשוט טיפוס כזה.

​

המתווך הפסימי – המתווך הפסימי נותן תמיד הערכת מחיר מאוד נמוכה לכל בית ולא בגלל שהוא ממציא אלא בגלל שהוא תמיד רואה את חצי הכוס הריקה ונותן לה משקל כבד יותר מחצי הכוס המלאה וכשמתמקדים בעיקר בחסרונות, קשה לחלום..

​

המתווך המפנטז – המתווך המפנטז רואה כל בית עם פוטנציאל אין סופי והוא מדמיין איך מצילום הנכס יגיע משקיע מצרפת עם מזוודת דולרים ויקנה את הבית, התסריט שיחה הצפוי הוא שאתם אומרים לו מחיר גבוה של הבית והוא אומר שהוא יכול למכור בהרבה יותר.

​

המתווך הדיכאוני – הוא מסביר לכם למה לא תצליחו למכור את הבית ולמה זה שאתם קרובים לציר ראשי, יגרום לזה שאף אחד לא ירצה את הדירה ושהיום הקונים מחפשים 4 חדרים…. ו-3 חדרים כמו שלך כבר לא מתאימה לשוק וכו'...

אנחנו – רואים את חצי הכוס המלאה אבל מודעים לחסרונות,  בודקים מי הקהל לקוחות שהכי מתאים לבית ולפי זה אורזים את האריזה הנכונה ומשווקים לקהל יעד ממוקד, מתאימים את המחיר לשוק ולקהל הלקוחות הרלוונטי ותמיד זוכרים שלכל נכס יש את הייחודיות שלו והקסם המיוחד שלו ומנסה לשקף ללקוחות את הלך מחשבותינו.

 

אנחנו רואים את כל התמונה, מבינים את השוק, את תמחור המתחרים ומחירים של דירות שנמכרו, מביאים יכולת להביא ידע

(לא תמיד קונקרטי) מדירה לדירה מעסקה לעסקה, לסנתז את המחיר עד רמת דיוק מרבית, לייצר אופטימיות ושיח פתוח ולצאת לדרך.

​

בהצלחה לכולנו!