איך לתמחר את הנכס שלכם בצורה מקצועית?
מחקרים מראים שכל דבר השייך לכם, יתומחר בצורה רגשית ולא אובייקטיבית.
ברוב המקרים כמוכרים, אתם מתמחרים את הנכס שלכם על סמך שכן שמכר, צפייה בנכסים ביד 2 או כל אינפורמציה אחרת שניסיתם לדלות ממאגרי מידע שונים.
אבל…. וזה אבל גדול…. אתם לא באמת יודעים מה השווי האמיתי של הנכס שלכם...
מה שגורם לכם לתמחר אותו גבוה מידי או נמוך מידי ובשני המקרים אתם מפסידים כסף ו/או זמן.
אז איך באמת תתמחרו את הנכס שלכם ב-3 שלבים?
-
ראשית חשוב להכיר נכסים דומים שנמכרו לאחרונה כפי שמופיעים ברשות המיסים ובנוסף להכיר את הנכסים המוצעים כרגע למכירה באותו אזור. (אלה המתחרים שלכם!)
כמובן שלא יספיקו הנתונים היבשים ולכן,
2. תצטרכו לראות את כל הנכסים הדומים לנכס שלכם כדי לראות האם הם באותה קטגוריה מבחינת מצב חיצוני של המבנה, מצב פנימי של הנכס, רמת גימור, מספר חניות, גודל המרפסות או השטח מסביב, כיווני אוויר ואפשרויות בנייה.
3. התייעצו עם איש מקצוע ניטרלי אחרי שאספתם נתונים. (איש המקצוע יוכל להוסיף נתונים על דירות שנמכרו באזור ועדיין אינן מעודכנות ברשות המיסים).
המטרה היא שתוכלו לתמחר את נכסכם בצורה מקצועית על מנת להגיע למחיר האמיתי והנכון של הנכס שלכם.
רק אחרי שבדקתם את הנכס שלכם מבחינה משפטית תכנונית ומיסויית, תוכלו לגשת לתמחור שלו.
אנו ממליצים על שיטת "המקסום הריאלי".
העיקרון הוא לתמחר במחיר מלא אך לא מוגזם (כך שלא יסית את הקונים למתחרים המוכרים את דירותיהם).
דרך תמחור זו מבטיחה מכירה קצרה ועניינית!
עניין תמחור הנכס הוא קריטי להצלחת המכירה.
בהצלחה לכולנו!