כאשר אנו רוצים לבחון את השפעת האינטרנט אנו חייבים לחלק את ההשפעה ל-2 צדדים;

 צד המוכרים וצד הקונים.

 

בצד המוכרים, לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה, לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום), לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור ו.....לקוות ולחכות שיגיעו לקוחות. 

זאת אומרת שהיה תהליך בין ההתלבטות לבין הפרסום של הדירה. 

 

היום, יושבים זוג על כוס קפה בערב ומספרים סיפורים  וכך מתנהלת השיחה:  

הבעל- שמעת שהשכן מקומה ראשונה רוצה למכור את הדירה? 

האישה-  באמת?  באיזה מחיר?  

הבעל - שמעתי שב-5,000,000 ₪.                           

  *צחוק של האישה*

האישה-  אם הדירה המכוערת שלו בקומה ראשונה עם כל הרעש שווה 5,000,000 ₪

אז שלנו בשקט שווה 5,500,000 ₪.                   

   *לרגע נדלק לבעל ניצוץ שובב.*

הבעל – בואי נראה את המחירים ביד 2 

 

לאחר סיבוב פנטזיות הזוג פרסם את הדירה למכירה  ביד 2 ב-5,500,000 ₪.

מה שקורה זה שבאותו שלב יושבים זוג אחר ורואים דירת 4 חדרים ב-5,500,000 ₪ ואומר לעצמו "שלנו יותר מושקעת" ולכן מבקשים 5,700,000 ₪ וזה מה שגורם למחירים מפלצתיים באינטרנט. 

 

נגמר שלב ההתלבטות, הדירה פורסמה, עוברים לשלב המעשים והדילמות מגיעות אח"כ כשמגיעים לקוחות אמיתיים. 

 

בצד הקונים,  יושבים זוג בביתם על כוס קפה לאחר יום עבודה והשיחה מתנהלת בערך כך;

האישה – אתה יודע שחברה שלי מיכל קונה עכשיו בית?

הבעל – לא, איפה הם קונים? 

האישה – בתל אביב.  היא מספרת שהיא ב"היי" מהעיר הזאת…

אולי נקנה גם אנחנו? לא הגיע הזמן? 

הבעל –   טוב.......... נדבר........... נראה ........... 

האישה – אולי ניכנס ליד 2 ונראה מחירים?

 

וכך יושבים הזוג להתחיל את התהליך של קניית דירה כאשר הם מגלים שתל אביב יקרה להם ומתחילים לחפש באזור, מגיעים לגבעתיים רואים את המחירים הרשומים באינטרנט ולא יודעים שהם נפלו על הפנטזיונרים שמפנתזים על תל אביב......
 

ישנם מתווכים שמתלוננים כי מאז בוא האינטרנט למחוזות התיווך, העבודה ירדה ונהיה קשה וכו'...

ואני חושב שהאינטרנט רק עשה טוב למתווכים! המוכרים חושבים שתמונה יפה (לא תמיד יפה) ומחיר לא מותאם יביאו קונים לקנות את דירתם, היום בגלל רמות המחירים הגבוהות המתווך המקצועי נותן מענה לכל שאלה רישומית או מסחרית ששואל הקונה.

מבחינת הקונים, מי שחיפש דירה באינטרנט מבין את התסכול של דירות רבות לא אקטואליות שנמצאות במאגר מסיבה פשוטה שהמוכר לא טרח להוריד את המודעה או שיום אחרי שהוא רשם את המודעה אמרו לו השכנים שהמחיר שהוא מבקש נמוך...  ולכן אנחנו מקבלים הרבה פניות של לקוחות קונים, מאזורים מחוץ לתל אביב, המחפשים דירה ודי התבלבלו במחירי שוק. 

 

לבסוף המלצתי היא גם למוכרים וגם לקונים לבדוק היטב את המחירים ולא להסתמך על המודעות המתפרסמות ביד 2 אלא לקבלת כיוון כללי מאוד.

 

בהצלחה לכולנו!