האם עדיפה ציפור אחת ביד משתיים על עץ

המקרה הבא נפתח ביום חמישי בבוקר עת קיבלתי טלפון מבחור בשם נועם, אשר סיפר לי שמכר את דירת הגג שלו מחוץ לעיר  וכעת הוא מחפש דירה חדשה במרכז העיר (תל אביב-יפו האהובה)

​

בסיום שיחתנו, ביקש לתאם פגישה במשרד כדי לפרט איזו דירה הוא מחפש, ולתאם לאחר מכן לראות דירות המתאימות לפרופיל שהגדיר. בפגישתנו סיפר נועם שבעקבות מכירת הדירה יש לרשותו הון נזיל לקניה והוא מעוניין לקנות דירת גן בת 4 חדרים. עוד ציין, שחשוב לו שהבית יהיה משופץ והפינוי יהיה עד לסוף נובמבר. 

​

בשלב הבא נועם מסר את המחיר המקסימאלי שהוא מסוגל להקצות לרכישה, מחיר הכולל את ההוצאות הנוספות הכרוכות ברכישת הדירה: 6,000,000₪. לבסוף קבענו להיפגש למחרת ביום שישי.

​

לאחר חיפוש במאגר עלו שני נכסים המתאימים לפרופיל המבוקש. בשעה שש כפי שקבענו הגיע נועם בליווי אשתו לבחון את הדירות. כשנכנסנו לדירה הראשונה נועם ואשתו לקחו אותי הצידה לאחר שהתלהבו ואמרו לי  "בטל את הפגישה השנייה. אנחנו רוצים לשבת עם המוכרים היום ולסגור עסקה". 

מה לא עושים כדי שלקוחות יהיו מרוצים? 

כך אמרו וכך עשיתי: קראתי למוכר לפינה שקטה בדירה ואמרתי לו שהזוג הנחמד רוצה לשבת איתו למו"מ על הבית והוא מציע 5,900,000₪. המוכר אמר לי שהמחיר נראה לו בסדר, אך רק הרגע נכנס לביתו. לאחר שיסיים לאכול ויתאושש, יסור למשרדי. 

​

לפתע נשמעה דפיקה בדלת והגיעו לקוחות נוספים לראות את הדירה. היה נראה שהלקוחות אהבו את הדירה. גם הם קראו למוכר לצד ואמרו לו שהם רוצים לסגור והם מוכנים לשלם לו 5,950,000₪ (המוכר ביקש 6,000,000₪ אך הסכים להתפשר עד 5,900,000 ₪ ). יש לציין שמחיר השוק של דירה כזו עומד על סדר גודל של 5,800,000₪,

הדירה עמדה למכירה מספר חודשים ולא נראתה התעניינות כה גדולה ופתאום המוכרים מוצאים את עצמם בסיטואציה שלקוחות מתחילים לריב על הדירה ומחירה עולה עד 6,000,000₪.

סוף דבר-המוכרים העדיפו את הלקוחות החדשים כיוון שמכירת הדירה לנועם הייתה כרוכה בדמי תיווך. נועם התאכזב אמנם, אך משם בכל זאת נסענו לראות את הדירה השנייה באזור אחר – דירת  4 חדרים, חדשה יותר וקטנה יותר, גם את הדירה הזו אהב הזוג וקבענו פגישה למו"מ עם מוכר הדירה ליום ראשון בערב.

ביום ראשון בבוקר התקשר אליי המוכר הראשון ואמר לי שמתברר שהלקוח התברר כלא רציני- כשבאו לשבת הלקוח דחה אותו שיש דירה נוספת שהוא רוצה לראות. לבסוף שאל האם הלקוח שלי עדיין מעוניין??

דיברתי עם נועם שאמר שאמסור למוכר הראשון ש"ילך לעזאזל", איפה הוא היה כשהצעתי  את המחיר ראשון? אם אני אקנה את הדירה זה יהיה רק במחיר 5,800,000₪".

 סוף פסוק , נועם רכש את הדירה השנייה שראה והמוכר הראשון מכר את דירתו רק לאחר כ-4 חודשים נוספים במחיר של 5,780,000₪ ללקוח אחר.

​

ללמדנו שעדיפה ציפור אחת ביד מאשר שתיים על העץ.

בהצלחה לכולנו!