בפגישה עם בעלי נכסים הרבה פעמים אני שומע את המשפט "פרסמתי לפני 3 חודשים את הדירה ואנשים לא מפסיקים להתקשר" 

"אוקי… וכמה אנשים באו לראות את הדירה?" אני שואל

פה מתחיל גמגום קטן אבל בטוח, שאומר "לפחות 20 זוגות".

"אוקי… וכמה הצעות מחיר קיבלת?" אני שואל

ובד"כ התשובה היא "כלום" או לפעמים "קיבלתי הצעה אחת נמוכה מאוד". 

​

אני רוצה להבהיר מעל במה זו: התפקיד המרכזי של המתווך הוא לא להביא לקוחות!

לקוחות יגיעו אליכם בכל מקרה אם תפרסמו כמו שצריך (למעט במקרה של נכסים מיוחדים), לפעמים המתווך יכול להביא יותר לקוחות או פחות (לאחר סינון) אבל התפקיד של המתווך הוא לדאוג שאותם לקוחות שכבר הגיעו או רוצים להגיע יוכלו לבצע את העסקה.

​

לכם כמוכרים אין כמעט השפעה על התהליך שהקונים צריכים לעבור בשביל להגיע לעסקה,לפעמים זה פחד טהור של התחייבות ל-25 שנה, לפעמים הם צריכים למכור נכס, לפעמים הם לא בטוחים שאחרי השינוי, הדירה תתאים להם. מתווך איכותי יש לו השפעה על כל אחד מהסעיפים האלה ובהרבה סעיפים נוספים כמו : מימון, שיפוץ , רעיונות מנכסים דומים על שיפוץ או הרחבה שניתן לעשות עוד.

​

לכן ככל שמגיעים אליכם יותר מתעניינים שרואים את הדירה ונעלמים אתם בעצם מפסידים הזדמנויות של מתעניינים פוטנציאלים שבעבודה נכונה אחד מהם היה יכול להפוך להיות לקוח. 

 

בהצלחה לכולנו!