מעמד הלקוח בבנק

חשוב שתזכרו שהבנק זקוק לכם לא פחות מאשר אתם זקוקים לו. כל לקוחות הבנק ובפרט לוקחי המשכנתאות הם מקור פרנסה מאד משמעותי עבור הבנק, לכן אתם רשאים וחייבים לדרוש שירות ותנאים שמתאימים לכם, גם אם ההכנסה החודשית שלכם היא  ארבע ספרות.

לימוד נושא המשכנתא, כמו שאתם ודאי יודעים - ידע שווה כסף ובמקרה של לקיחת משכנתא מדובר בהמון כסף. משכנתא היא אחת ההוצאות הגדולות ביותר שלכם. חשוב שתעשו את כל השיקולים הנדרשים וכל הבדיקות המוקדמות על מנת לא לבזבז במקום בו שאפשר לחסוך.

תתחילו ללמוד את נושא המשכנתא והכרת המושגים והכללים הבסיסיים כדי לשפר את אופן ניהול המשא ומתן עם הבנק. הרבה יותר קשה להתייחס לפרטי ההצעה כשאתם לא מבינים כלל בנושא ואתם יכולים בקלות לטעות. היום קיימים מדריכים באינטרנט ללימוד נושא המשכנתא וניתן גם ללמוד דרך קורסים במכללות רבות בארץ.

הצעה מהבנק
נכון להיום, קיימים 12 בנקים וחברות ביטוח בארץ המספקים הלוואות משכנתא ללקוחות פרטיים. נסו לפנות לפחות לחלק מהם על מנת לבצע סקר שוק ולקבל את ההצעה הטובה ביותר. תמיד תזכרו שהבנק צריך אתכם ואתם רשאים לגרום לו קצת לחזר אחריכם.

הכנות מוקדמות
לפני שאתם נפגשים עם יועץ משכנתא הכינו מראש את רשימת היתרונות שלכת בתור לקוח בבנק וזאת כדי להתמקח על תנאיי המשכנתא. יתרונות שיכולים להיות לטובתכם - שיעור המימון מהנכס נמוך, קיים פוטנציאל לעליית ערך הנכס המשועבד, הכנסה יציבה, הכנסה גבוהה או צפי שהיא תעלה בקרוב, היסטוריית אשראי תקינה ועוד.

ריבית
תמיד אפשר ורצוי להתמקח עם הבנק על גובה הריבית של המשכנתא. הצעה תחשב להצעה טובה כאשר ההלוואה תכלול בתוכה את כל העמלות והתוספות הבנקאיות (פתיחת תיק טיפול באשראי ובביטחונות של הלוואת הדיור, הנפקת תעודת זכאות, דמי ניהול הלוואה ורישום שעבודים). פטור או הנחה על עמלות שונות בבנקים שונים יכולה להקנות לכם הנחה משמעותית שוות ערך להורדת שיעור הריבית ב- 0.05% ואף יותר.

נוסף לכל אלה, חשוב להיות ערניים דינמיקה של השוק תוך ניצול מתמיד של כל תנאי השוק המשתנים ותמיד לדאוג לשפר את תנאיי ההלוואה.

 

בהצלחה לכולנו!