press to zoom

press to zoom
1/1

אז מה באמת מחיר הבית שלי ?

חשוב לדעת שהמחיר של דירה | בית | מגרש אינו מופיע במחירון לוי יצחק (ואם מופיע לא נתפס ברצינות בשטח)

אין בית שדומה בדיוק למשנהו ולכן המחיר תלוי בהרבה פרמטרים כגון: מיקום, חשיפה לרעש, שכנים, פוטנציאל, אפשרות בניה, מחירים מבוקשים באזור, מחירי מכירה בפועל ועוד.

המחיר בו תפרסם את ביתך למכירה יהיה בעל משמעות חשובה לך ולרוכש.

קשה מאוד לדעת מהו מחירו האמיתי של בית. מצד אחד, מחיר נמוך מדי יכול להביא למכירה מהירה של הבית אבל תוך הפסד מצד המוכר, מחיר נמוך מאוד אף יכול לגרום למתעניין לחשוד שאולי משהו לא בסדר עם הנכס.

מצד שני, מחיר גבוה יכול להבריח קונים. אפילו אם בעל הנכס יודע שהוא מוכן לרדת במחיר, ייתכן והמתעניין לא יקח זאת בחשבון ושני הצדדים לעולם לא יגיעו למשא ומתן ראשוני.

המחיר הנכון הינו המחיר שניתן למכור את הדירה בזמן סביר ושתהליך המשא ומתן מתנהל סביב אזור ה-5% מהמחיר המבוקש.

בכדי להגיע לתשובה לשאלה החשובה של מהו למעשה המחיר הנכון לפרסם את הבית מומלץ לבדוק בכמה מקורות ולא להסתפק במקור אחד בלבד.

ראשית, חשוב מאוד, להתייחס למחירים בשטח ולא למחירי תחושה. לעתים חברים או קרובי משפחה ישפיעו על החלטת המחיר בגלל קרבתם ודאגתם אך אין זו דעה מספקת לביסוס מחיר. במצב זה נכס עלול להיות משווק במחיר גבוה מדי ולא להימכר זמן רב ולסבול מזילות נכס (מצב בו הנכס יסבול מתדמית נמוכה כתוצאה מהימצאות "על המדף" זמן ממושך מדי) וכן להיפך – מצב בו הנכס נמכר במחיר נמוך מדי וישנה הרגשה של פספוס.

חשוב לציין שבתל אביב השונות במחירי הדירות היא דרמטית ויכולה להגיע לפערי מחירים הנעים בין 10%-15% באותו בניין.

כיוון הדירה לרחוב סואן או דירה עורפית באותו בניין, מבנה הדירה או מספר כיווני אוויר הם פרמטרים משמעותיים בשוני בין דירה לדירה.

מומלץ להתייעץ עם מתווכי נדל"ן מקומיים ולבקש הערכת נכס.

כדאי מאוד להזמין כמה סוכנים בכדי לקבל מספר הערכות. חשוב לציין שבזמן הזמנת מתווכים לא כדאי להתחייב לסוכן הנותן את ההערכה הגבוהה ביותר כיוון שיש סוכנים שנותנים הערכות גבוהות כדי "לתפוס" את הדירה ובפועל לא עומדים מאחורי המספרים שהם נתנו, צריך לשאול על סמך מה ניתן מחיר זה ואלו נכסים אחרים הם מכרו באזור.

כמו כן חשוב לדעת שישנם פרמטרים נוספים המשפיעים על המחיר כגון: תנאי תשלום, זמן פינוי ובמקרה של דירה מושכרת מי מקבל את השכירות במקרים רבים ניתן להגיע לכדי עסקה למרות אי הסכמה במחיר דרך פרמטרים אלו. עסקה עם שנה וחצי פינוי אינה דומה לעסקה עם פינוי מידי ובתנאי התשלום, אופן קבלת התשלום ולמי עוברת השכירות וממתי.

בזמן תהליך התמחור כדאי מאוד לחשוב בצורה כוללת ולא להגיד "אני טיפוס שונה", "זה המחיר האחרון שלי ואותו אני אומר ללקוח כיוון שרוב האנשים מצפים להוריד מהסכום הראשוני" (כולנו גרים במזרח התיכון).

בהצלחה לכולנו!