איך תזהו מוכרים לא בשלים?
רוב המוכרים שרוצים למכור נכס עוברים תהליך הבשלה, בד"כ תהליך זה אורך בין 3-6 חודשים, בזמן זה מצטמצם הפער בין הפנטזיה למציאות.
כמעט כל מוכר מתחיל במחיר גבוה מהשוק (כי הדירה שלו מיוחדת בגלל……השלימו לבד..)
חשוב לזהות את "רמת הבשלות" של מוכרים לביצוע עסקה, כאשר אתם הולכים לראות דירות.
אני מכיר הרבה דירות שעומדות למכירה כבר מספר שנים כי אין צורך אמיתי למכירה אלא רק רצון לקבל מחיר לא קשור למציאות.
אם אתם כקונים, מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון: אנחנו לא יודעים מתי הפינוי, או שמקשים עליכם את הביקור בנכס וכד', תדעו שנפלתם על מוכרים לא בשלים!!
מה לעשות עם הנתון הזה תחליטו אתם. יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש ויש קונים שיתנו צ'אנס לאותם מוכרים לחפש לקנות ולחכות להם עד שיתרחש משהו מהותי.
פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של קניית הדירה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהשקיעו הרבה זמן במוכרים לא בשלים.
כל קונה צריך מוכר שיהיה לו צורך אמיתי למכור כגון: הדירה קטנה לנו כבר, קשה לנו עם מדרגות, גבוה לנו המשכנתא, יש לנו בעיות עם שכנים ועוד…
לכל דירה צריך שיהיה מחיר מבוקש וזמן פינוי, זה אמנם נשמע ברור אבל תתפלאו כמה בעלי נכסים רוצים למכור ויודעו על מועד פינוי רק כאשר ימצאו משהו לקנות.
חשוב לזכור!
המחיר הוא לעולם(!) לא הפרמטר הדורש התייחסות לבשלות המוכרים למכור. הפרמטר היחיד שיקבע הוא הרצון וצורך המוכרים למכור בנקודת זמן ספציפית זו.
אל לנו להתייחס למחיר כ"תורה מסיני" או כמשהו קבוע.
בלביץ נדל"ן או בודקים את הצורך האמיתי ועם הרבה שנות ניסיון, יודעים ברוב המקרים מתי המוכרים בשלים ואילו מוכרים נמצאים בתחילת התהליך וכנראה לא תהיה שם עסקה בקרוב.
בהצלחה לכולנו!